日本は少子化と単身化が進み、消費ユニットの解体が進んでいる。かつてブランドはグループごとに製品を開発する習慣があったが、今では一人暮らしの人々のニーズの違いが大きく、「一人一人市場」に近く、個人玩具業界の細分化を推進している。

一、人口構造が消費者圏の分化をもたらす

1.1年齢幅が拡大し続ける

以前は若いカップルに主力客が集中していたが、現在は20代独居青年、中年独身サラリーマン、高齢独居者が消費需要を生み出している。年齢層によって身体条件、操作能力、審美的好みに差が明らかで、汎用製品は両立しにくい。

1.2一人暮らしの生活形態はそれぞれ異なる

狭い都市の個室に住んでいる人もいれば、郊外の一軒家に住んでいる人もいる。究極のプライバシーを重視する人もいれば、軽度のIP連名製品を受け入れる人もいる。居住環境は製品の大きさ、騒音、外観などの硬性要求を直接決定する。

二、消費動機の多元化、単一需要フレームワークの打破

2.1自分を喜ばせる訴えにはそれぞれ重点がある

一部の消費者は心身のリラックスを追求し、温和な癒し型バイブに偏っている。一部の人は体験感を重視している。また、製品を自己配慮の日常消費財と見なしている人もいて、異なる要求は同じ製品では満足できない。

2.2予算と消費心理の階層化

若い職場の新人は低価格の入門品を好み、小額の試行錯誤をしている。高収入の独身者は品質、静音、精緻な外観のために割増金を支払いたいと考えている。階層型価格体系は必然となる。

三、市場競争はかえってブランドの精密化運営を迫る

3.1さよなら「すべての人をカバーする製品」

カップル時代の標準化ディルドの考え方は失効した。ブランドは異なる人々に対して方向性研究開発を行う必要があり、小型マスキング、静音、簡易操作などの細分化された品種から切り込む必要がある。

3.2マーケティング叙事マッチング細分化された人々

宣伝はもはや一概に親密な関係を語らず、異なる圏層に対して、それぞれ一人で治療し、自分の世話をし、家でリラックスするなどの価値を強調し、消費者の心理的ハードルを下げる。

結語

日本の独身社会の傾向の下で、消費者はもはや同質化グループではない。消費者が独立した市場であるとき、ブランドは人々の細分化、シーンの細分化をしっかりと行い、独居者の空間、予算、心理的な要求に正確にマッチしてこそ、個人のおもちゃのコースで持続的に成長することができる。